miraidot 新規開拓営業代行は、既存顧客のフォローではなく新規顧客の獲得に対象を絞って、リスト作成からアプローチ、アポ獲得、場合によっては商談・クロージングまでを外部委託できるサービスです。料金体系(成果報酬型・固定報酬型・コール課金型・人日単価制など)と対応業界、そして対応範囲がアポ獲得までか商談・クロージングまでかによって適した依頼先が変わるため、この記事では新規開拓営業代行8社を条件別に比較します。
この記事でわかること
- 新規開拓営業代行の対応範囲と依頼形態
- テレアポ代行・インサイドセールス代行・法人営業代行との違い
- 料金体系(成果報酬型・固定報酬型・コール課金型など)の違い
- 会社選びで比較すべきポイント
- 条件別に候補になり得る新規開拓営業代行会社
- 新規開拓営業代行会社8社の特徴比較
新規開拓営業代行とは？対応範囲と依頼形態
新規開拓営業代行とは、新規顧客の獲得に特化して営業プロセスを代行するサービスです。既存顧客への深耕営業ではなく新規顧客の開拓を対象とし、会社によって営業プロセスの一部または全部を代行します。
対応範囲は会社によって幅があり、ターゲット選定・リスト作成、電話やメールでのアプローチ、アポイント獲得までを担う会社もあれば、商談やクロージング、受注後の書類回収まで一気通貫で対応する会社もあります。たとえば株式会社セレブリックスは、業務設計から接点構築、オンライン商談、クロージング、受注後の書類回収までを非対面で代行する体制を持つと案内しており、アポ獲得後の工程まで任せられる依頼形態の例といえます。一方で日本営業代行株式会社は、リストアップからテレアポ、訪問、プレゼン、クロージングまでを一貫して請け負う形態を案内しています。
依頼形態も、月単位・期間単位の契約から、1日単位のスポット利用まで会社によって異なります。既存顧客のアップセルやクロスセル、契約更新対応が主目的の営業代行とは異なり、新規開拓営業代行はあくまで「新しい取引先を増やすこと」に軸足を置くサービスだと理解しておくと、比較検討がしやすくなります。
依頼できる業務の切り出し方も一様ではありません。リスト作成だけを外部に任せて架電は自社で行う、架電までを委託してアポ獲得後の商談は自社の営業担当が引き継ぐ、あるいはアポ獲得から商談・クロージングまでをまとめて委託するなど、社内の営業体制やリソースに応じて委託範囲を選べる点が新規開拓営業代行の特徴です。委託範囲が広い会社ほど自社側の負担は軽くなりますが、その分だけ料金体系や契約条件の確認も丁寧に行う必要があります。
テレアポ代行・インサイドセールス代行・法人営業代行との違い
新規開拓営業代行は、新規顧客の獲得に対象を絞る点でテレアポ代行などと範囲が異なります。具体的には、テレアポ代行・インサイドセールス代行・法人営業代行のそれぞれとカバーする範囲の広さが異なります。
テレアポ代行は、電話でのアポイント獲得という工程に狭く特化したサービスで、架電によるアポ設定そのものが目的です。新規開拓の一部の工程として使われることも多く、両者は重なる部分が大きいものの、テレアポ代行はアポ獲得後の商談やクロージングまでは基本的に含みません。より詳しい会社ごとの特徴は、こちらのテレアポ代行会社比較記事でも取り上げています。
インサイドセールス代行は、電話やメール、オンライン商談といった非対面の手段で見込み顧客を育成・選別し、商談化まで導く業務を代行するサービスです。対象は新規のリードに限らず、すでに接点のある見込み顧客のナーチャリングも含む点が、新規開拓営業代行との違いになります。ファネル全体をどこまでカバーするかは会社によって差があるため、インサイドセールス代行の比較記事もあわせて確認すると選定の参考になります。
法人営業代行は、新規開拓だけでなく既存取引先への継続営業や深耕営業も含む、より広い範囲の法人営業活動全般を代行するサービスです。新規開拓営業代行は法人営業代行が扱う業務のうち「新規顧客の獲得」という部分に対象を絞った依頼形態と位置づけられます。法人営業代行全体の会社選びについては、法人営業代行の比較記事で整理しています。
料金体系｜成果報酬型・固定報酬型・コール課金型の違い
新規開拓営業代行の料金体系は、主に成果報酬型・固定報酬型・コール課金型に分かれます。固定報酬型には月額固定と人日単価制があり、費用の見通しやすさと成果への連動度合いが体系ごとに異なります。
| 料金体系 | 特徴 | 向いているケース |
|---|---|---|
| 成果報酬型 | アポイント獲得数や成約数など、成果の発生に応じて費用が発生する。初期費用や月額固定費を抑えられる場合が多い | 費用対効果を重視したい、まずは成果ベースで試したい |
| 固定報酬型(月額固定) | 稼働人数や稼働時間に応じて月額固定の費用が発生する。成果の波に費用が左右されにくい | 稼働の質や継続的な戦略実行を重視したい |
| コール課金型 | 架電件数や定額プランなど、事前に決まった条件で費用が発生する。成果報酬型ではないが料金の見通しは立てやすい | 架電量や費用を事前に把握したい |
| 人日単価制 | 稼働1日あたりの単価が明示され、単発利用や短期間の依頼にも対応しやすい | 契約に縛られずスポットで営業を補強したい |
具体例として、株式会社ディグロスの新規開拓は成果報酬型で、アポイント単価25,000円×10件にリスト作成費50,000円を加えた300,000円という例示が公開されています(公式サイトより、2026年8月時点)。株式会社soraプロジェクトはコール課金型を採用しており、テレアポ代行のアポ単価は平均6,512円、インサイドセールス代行の定額プランは月額65万円からと案内されています(公式サイトより、2026年8月時点)。日本営業代行株式会社は人日単価制で、新規開拓営業代行が1人日35,200円から、テレアポが22,000円から1件385円からと公開されています(公式サイトより、2026年8月時点)。株式会社Sales and Innovation Japanは営業員1名ごとの月額固定報酬制で、法人営業代行は物流業界の事例で3ヶ月215万円からと案内されています(公式サイトより、2026年8月時点)。なお株式会社セレブリックスは料金体系を公表しておらず、個別問い合わせが必要です。
料金体系を選ぶ際は「成果が出なければ費用を抑えられる」成果報酬型と、「稼働の質を重視して継続的に投資する」固定報酬型のどちらが自社の考え方に合うかを軸にすると判断しやすくなります。成果報酬型は初期費用を抑えやすい一方、成果の定義(アポイント獲得か、商談化か)によって想定外の費用が発生することもあるため、契約前に成果の定義とカウント方法を確認しておくことが重要です。固定報酬型やコール課金型、人日単価制は費用の見通しが立てやすい反面、成果が伸び悩んでも一定の費用が発生する点をふまえて検討する必要があります。
会社選びで比較すべきポイント
新規開拓営業代行会社は、対応範囲や料金体系など5つの軸で比較すると選びやすくなります。具体的には、対応範囲・料金体系との相性・対応業界との相性・最低契約期間・実績やデータベース規模の5点です。
1点目は対応範囲です。アポ獲得までを依頼したいのか、商談やクロージングまで任せたいのかで候補は変わります。株式会社セレブリックスは業務設計から接点構築、オンライン商談、クロージング、受注後の書類回収までを非対面で代行すると案内しており、アポ獲得より先の工程まで任せたい場合の候補になり得ます。一方で株式会社Sales and Innovation Japanのインサイドセールス代行はアポ獲得までを含む範囲で、商談・クロージングまでの範囲は公式サイト上に明記がありません。
2点目は料金体系との相性です。株式会社ディグロスは成果報酬型のため初期費用を抑えて試しやすく、株式会社スタジアムは月額固定制の業務委託費で成果報酬型は原則行わないため、稼働の質を重視した一定期間の継続投資が前提になります。
3点目は対応業界・商材との相性です。株式会社スタジアムはBtoB向けIT・SaaS商材に特化し、支援先の約7割がSaaS事業会社と案内されています(公式サイトより、2026年8月時点)。株式会社エグゼクティブはシステム開発・ツールや工業製品など無形・高額・専門商材の新規開拓を専門としています。
4点目は最低契約期間です。日本営業代行株式会社は制限なしで1日単位の単発利用が可能と案内されている一方、株式会社Sales and Innovation Japanは法人営業代行が3ヵ月から、インサイドセールス代行が6ヵ月からと明記されています(各社公式サイトより、2026年8月時点)。
5点目は実績やデータベース規模です。株式会社セレブリックスは支援実績1,400社・12,700サービス以上と案内しており(公式サイトより、2026年8月時点)、株式会社soraプロジェクトは約1,000万社以上の法人データベースを保有すると案内しています(公式サイトより、2026年8月時点)。リスト枯渇を懸念する企業にとっては参考になる情報です。
これら5点は単独で見るのではなく、組み合わせで検討することが大切です。たとえば「商談・クロージングまで任せたい」という対応範囲の希望があっても、対象業界が自社の商材と合っていなければ十分な成果は期待しにくくなります。逆に対応業界が合っていても、最低契約期間が自社の予算サイクルと噛み合わなければ、契約自体が現実的でなくなる場合もあります。複数の条件を並べて候補を絞り込んでいく進め方が、結果的に比較検討の時間を短縮します。
条件別に適した新規開拓営業代行会社
ここでは優劣による順位付けではなく、読者が置かれている条件ごとに候補になり得る会社を整理しています。
| 条件 | 候補になり得る会社 | 根拠 |
|---|---|---|
| 成果報酬型で費用対効果を重視したい | 株式会社ディグロス | アポイント単価×件数による成果報酬型で、単価10,000円〜35,000円/件と公開 |
| 専門性が高い無形・高額商材を扱う | 株式会社エグゼクティブ | システム開発・ツールや工業製品など無形・高額・専門商材のBtoB新規開拓に特化と案内 |
| まずは1日単位で試したい | 日本営業代行株式会社 | 最低契約期間の制限なしで、1日単位の単発利用が可能と案内 |
| SaaS・IT商材に強い代行会社を探している | 株式会社スタジアム | BtoB向けIT・SaaS商材に特化し、支援先の約7割がSaaS事業会社と案内 |
| 商談・クロージングまで任せたい | 株式会社セレブリックス | オンライン商談・クロージング・受注後書類回収まで非対面で代行する体制と案内 |
| 架電量に応じた費用の見通しを立てたい | 株式会社soraプロジェクト | 成果報酬型ではなくコール課金型を採用し、事前に料金が決まる体系と案内 |
表内の情報は各社公式サイトの2026年8月時点の情報を基にしています。
新規開拓営業代行会社8社比較
以下の8社は、優劣による順位ではなく掲載枠登録順(企業データベースのレコードID昇順)で紹介しています。まずは料金体系・対応業界・最低契約期間・新規開拓の対応範囲を一覧で比較できる表をご覧ください。
| 会社名 | 料金体系 | 対応業界 | 最低契約期間 | 新規開拓の対応範囲 |
|---|---|---|---|---|
| 株式会社セレブリックス | 不明(要問い合わせ) | IT、人材、製造、飲食など多様 | 不明(支援開始まで1か月程度) | アポ獲得から商談・クロージング、受注後書類回収まで |
| 株式会社ディグロス | 成果報酬型 | 業種を問わず対応(SaaS、採用支援、印刷・販促等) | 1ヶ月単位(初回は2ヶ月以上) | アプローチからアポ獲得まで |
| 株式会社セカツク | 成果報酬型を含む複数体系 | 不明 | 不明 | 営業プロセスの一部を請負う形 |
| 株式会社エグゼクティブ | 成功報酬型 | システム開発・ツール、クリエイティブ、販促、工業製品、建築等 | 不明 | 新規リード獲得から商談代行・ナーチャリングまで |
| 株式会社スタジアム | 月額固定制(成果報酬型は原則なし) | BtoB向けIT・SaaS商材に特化 | 最低3ヶ月〜 | 戦略設計からアポ獲得、商談、アップセル/クロスセルまで |
| 株式会社soraプロジェクト | コール課金型 | 人材派遣、計測機卸、医師会向けシステム等多様 | 不明(短期依頼は要相談) | 見込み顧客の発掘からアポ獲得までワンストップ |
| 日本営業代行株式会社 | 固定報酬型(人日単価制) | 100業種以上 | 制限なし(1日単位) | リストアップからテレアポ、訪問、プレゼン、クロージングまで |
| 株式会社Sales and Innovation Japan | 月額固定報酬制 | 30業種以上(不動産、SaaS、DX、EC等) | 法人営業代行3ヵ月〜／インサイドセールス代行6ヵ月〜 | テレアポから訪問営業までワンストップ |
表内の情報は各社公式サイトの2026年8月時点の情報を基にしています。
株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、新規開拓と法人営業を専任担当が代行する営業支援会社です。テレアポによるアポ獲得だけでなく、業務設計から接点構築、オンライン商談、クロージング、受注後の書類回収までを非対面で一気通貫して代行できる体制を案内しており、アポ獲得より先の工程まで任せたい企業の候補になり得ます。支援実績は1,400社・12,700サービス以上と案内されています(公式サイトより、2026年8月時点)。料金体系は公表されておらず、個別問い合わせが必要です。
株式会社ディグロス
株式会社ディグロスは、成果報酬型でアポイントをセッティングする新規開拓・テレアポ代行会社です。単価10,000円〜35,000円/件の成果報酬型で、1ヶ月単位から契約できる(初回契約は2ヶ月以上、公式サイトより2026年8月時点)ため、小さく始めたい企業にも合う可能性があります。対応業種は問わず、SaaSや採用支援、印刷・販促、チャットツール企業など幅広い実績が案内されています。
株式会社セカツク
株式会社セカツクは、テレアポからインサイドセールス、フィールドセールスまで営業プロセスを分解し一部だけを請け負える柔軟性を持つ営業代行会社です。完全成果報酬型のプランを含む複数の料金体系を用意していますが、詳細は要問い合わせとなっています。法人向けサービス提供事業者への支援に特化しており、自社の一部工程だけを外部委託したい企業に向く可能性があります。
株式会社エグゼクティブ
株式会社エグゼクティブは、システム開発・ツール、クリエイティブ、販促、工業製品、建築など無形・高額・専門商材のBtoB新規開拓に特化した営業代行会社です。成功報酬型を採用しており、新規リード獲得から商談代行・ナーチャリングまでを対応範囲としています。契約継続率98%、最長契約継続15年という実績が案内されており(公式サイトより、2026年8月時点)、長期的なパートナーシップを重視する企業の参考になります。
株式会社スタジアム
株式会社スタジアムは、BtoB向けIT・SaaS商材に特化した営業代行会社で、支援先の約7割がSaaS事業会社と案内されています(公式サイトより、2026年8月時点)。営業戦略の設計からインサイドセールス、カスタマーサクセスまで一気通貫で支援する体制を持ち、料金体系は月額固定制で成果報酬型は原則行わず、最低契約期間は3ヶ月からです。
株式会社soraプロジェクト
株式会社soraプロジェクトは、見込み顧客の発掘からアポイント獲得までをワンストップで代行するBtoBテレアポ・インサイドセールス代行会社です。成果報酬型ではなくコール課金型を採用し、事前に料金が決まる体系のため、費用の見通しを重視する企業に向く可能性があります。約1,000万社以上の法人データベースを保有していると案内されています(公式サイトより、2026年8月時点)。
日本営業代行株式会社
日本営業代行株式会社は、リストアップからテレアポ、訪問、プレゼン、クロージングまでを一貫して請け負う営業代行会社です。人日単価35,200円〜という固定報酬型(人日単価制)を採用し(公式サイトより、2026年8月時点)、1日単位の単発利用も可能で契約期間の縛りがないため、必要な時だけスポットで営業を補強したい企業の候補になり得ます。100業種以上・200社以上の実績が案内されています(公式サイトより、2026年8月時点)。
株式会社Sales and Innovation Japan
株式会社Sales and Innovation Japanは、テレアポから訪問営業まで全プロセスをワンストップで代行する法人営業代行会社です。心理学・行動科学・交渉理論・統計学に基づく営業手法とSFA/CRMの活用を特徴とし、営業員1名ごとの月額固定報酬制を採用しています(成果報酬型は原則非対応)。対応業界は不動産マッチングやSaaS、DXなど30業種以上に及びます(公式サイトより、2026年8月時点)。
参照：株式会社Sales and Innovation Japan公式サイト
よくある質問
新規開拓営業代行の依頼を検討する際によく寄せられる質問をまとめました。
テレアポ代行は電話でのアポイント獲得という工程に特化したサービスで、新規開拓営業代行はリスト作成からアポ獲得、場合によっては商談・クロージングまでを含む、より広い範囲を指します。テレアポ代行は新規開拓営業代行の一部の工程として利用されることが多いです。
料金体系が成果報酬型・固定報酬型・コール課金型・人日単価制のいずれかによって費用の考え方が異なり、一律の相場はありません。本記事で紹介した例では、成果報酬型のアポイント単価が10,000円〜35,000円/件、人日単価制で1人日35,200円からといった例が各社公式サイトで公開されています(2026年8月時点)。依頼前に自社に合う料金体系を確認することが大切です。
特定の業界に限定されず、幅広い業種で活用されています。会社によって得意分野は異なり、たとえば株式会社スタジアムはBtoB向けIT・SaaS商材に特化し、株式会社エグゼクティブは無形・高額・専門商材のBtoB新規開拓を専門としています。自社の商材の特性に合った会社を選ぶことが重要です。
外部に営業活動を委託するため、自社内に営業ノウハウが蓄積されにくい点や、料金体系によっては費用が想定より膨らむ可能性がある点がデメリットとして挙げられます。成果報酬型かどうか、最低契約期間はどれくらいかを事前に確認し、自社の目的に合った契約形態を選ぶことでリスクを抑えやすくなります。
まず自社が依頼したい対応範囲(アポ獲得までか、商談・クロージングまでか)を明確にし、そのうえで料金体系との相性、対応業界・商材との相性、最低契約期間、実績やデータベース規模を比較することが探し方の基本になります。複数の条件に当てはまる会社が見つかった場合は、公式サイトで料金や契約条件の詳細を確認したうえで、実際に問い合わせて自社の商材やターゲットに対する提案内容を比較すると、より納得感のある選定につながります。本記事の条件別の整理や8社比較の表も参考にしてください。
まとめ
新規開拓営業代行は、新規顧客の獲得に対象を絞ってリスト作成からアポ獲得、場合によっては商談・クロージングまでを代行するサービスで、テレアポ代行やインサイドセールス代行、法人営業代行とは対応範囲の広さが異なります。料金体系は成果報酬型・固定報酬型・コール課金型・人日単価制に分かれ、対応業界や最低契約期間、対応範囲、実績やデータベース規模も会社によって差があります。
どの会社が自社に合うかは、優劣ではなく条件の一致度で決まります。まずは自社が委託したい対応範囲と予算内で無理なく続けられる料金体系を整理し、そのうえで対応業界・商材との相性や最低契約期間を確認すると、比較検討の軸がぶれにくくなります。本記事で紹介した8社の特徴と条件別の整理を参考に、自社の目的や商材に合った新規開拓営業代行会社を比較検討してみてください。