miraidot 営業代行会社は、固定報酬型・成果報酬型・コール課金型など複数の料金体系と、テレアポから新規開拓まで異なる得意領域を持っており、自社が何を重視するかを先に整理してから比較することが遠回りを防ぎます。本記事では条件別の選び方と8社の特徴を整理し、比較の判断材料をまとめています。
この記事でわかること
- 営業代行会社に依頼できる業務の範囲
- 比較する際に確認すべき選び方のポイント
- 営業代行会社とテレアポ代行・インサイドセールス代行の違い
- 固定報酬型・成果報酬型・コール課金型など料金体系の違い
- 重視する条件別に見た営業代行会社8社の特徴
- 契約前に確認しておきたい注意点
営業代行会社とは？何を任せられるのかを解説
営業代行会社とは、アポイント獲得から商談対応、受注後のフォローまでを外部委託できる専門会社です。
依頼できる範囲は会社によって幅があります。電話でのアポイント獲得だけを担う会社もあれば、商談への同席や提案、クロージング、受注後の関係構築までを一括で引き受ける会社もあります。自社に営業人員が不足している、新規事業や新しいエリアへの参入で営業ノウハウがない、既存の営業チームをコア業務に集中させたい、といった状況で活用されています。
利用する企業の担当者は、営業部門の責任者や経営層であることが多く、既存の営業体制を維持したまま販路を拡大したい場合や、新しい商材・エリアの立ち上げ期にスピードを優先したい場合に検討されます。委託する範囲や期間をどこまで区切るかによって、社内に残すべきノウハウの量も変わってきます。
新しい商材やエリアで開拓を進める場合は、社名や商材がまだ知られていないことが商談化のハードルになることもあります。認知づくりの考え方は企業ブランディングの基本を解説した記事で整理しています。
なお、テレアポ代行やインサイドセールス代行のように特定の工程に特化したサービスも存在します。両者の違いは後述の見出しで解説します。
営業代行会社の選び方は？比較で確認したい5つのポイント
選び方は、対応範囲・料金体系・実績業界・契約期間・レポート体制の5点を軸に比較するのが基本です。
複数の会社から見積もりを取ると料金や条件の違いが分かりやすくなりますが、比較軸がバラバラだと判断に迷いやすくなります。次の5点をチェックリストとして各社に確認すると、条件をそろえて比較しやすくなります。
- 対応範囲：テレアポのみか、商談やクロージングまで任せられるかを確認します。
- 料金体系：固定報酬型・成果報酬型・コール課金型のどれを採用しているか、自社の予算感と合うかを確認します。
- 実績のある業界・商材：自社と近い業界や商材での支援実績があるかを確認します。
- 契約期間・解約条件：最低契約期間と解約予告期間を事前に確認します。
- レポート・連携体制：架電数や商談化率などの数値をどの頻度で共有してもらえるかを確認します。
代行会社に丸投げにせず、ターゲットとする企業像や商材の強みを事前にすり合わせ、定期的に数値を共有する体制を作ることが、成果につながりやすい依頼の仕方です。
営業代行会社とテレアポ代行・インサイドセールス代行はどう違う？
営業代行は商談やクロージングまで含む場合があり、テレアポ代行はアポ獲得、インサイドセールス代行は育成が中心です。
「営業代行会社」という言葉は、アポイント獲得から商談・受注後のフォローまでを一括で任せられるフルスコープの会社を指すことが多い一方、「テレアポ代行」は電話によるアポイント獲得に特化したサービス、「インサイドセールス代行」はメールや電話、Web会議などを通じて見込み客を育成し、確度の高い商談を創出することに重点を置くサービスを指します。どこまでの工程を外部に任せたいかによって、選ぶべきサービスの種類が変わります。同じ「営業代行」という言葉を使っていても、会社によって実際に対応する工程の幅は大きく異なるため、問い合わせの段階で対応範囲を具体的に確認することが欠かせません。
| 比較軸 | 営業代行（フルスコープ） | テレアポ代行 | インサイドセールス代行 |
|---|---|---|---|
| 主な業務範囲 | アポ獲得から商談・受注後のフォローまで対応する場合がある | 主に電話によるアポイント獲得 | メールや電話・Web商談で見込み客を育成し、確度の高い商談を創出 |
| 向いている企業 | 営業活動全体を外部に任せたい企業 | まずは商談の機会数を増やしたい企業 | アポイントの質を重視する企業 |
テレアポ代行やインサイドセールス代行に特化した会社の選び方は、それぞれ別のテーマとして詳しく取り上げる予定です。本記事では、複数の工程を横断して任せられるフルスコープの営業代行会社を中心に紹介します。すでにアポイント獲得だけを外部に任せる仕組みがある企業や、商談化の質を高めるインサイドセールスの体制がある企業は、その工程を担う専門会社を個別に比較したほうが、機能が重複せず費用対効果を判断しやすくなります。
対応範囲をインサイドセールスに絞って比較したい場合は、インサイドセールス代行8社比較の記事もあわせてご覧ください。
電話によるアポイント獲得だけを切り出して依頼したい場合は、テレアポ代行会社おすすめ8社比較の記事で料金体系と契約条件の違いを確認できます。
決裁者への到達力や対応業界を軸に法人営業代行を比較したい場合は、法人営業代行8社比較の記事もあわせてご確認ください。
営業代行の料金体系・費用相場はどうなっている？
料金体系は主に固定報酬型・成果報酬型・コール課金型の3種類に分かれ、会社ごとに採用する型や向いている企業が異なります。
| 料金体系 | 特徴 | 向いている企業 |
|---|---|---|
| 固定報酬型 | 稼働時間や活動量に応じて毎月一定額を支払う | 継続的な支援を依頼したい企業 |
| 成果報酬型 | アポイント獲得数や受注などの成果に応じて支払う | 初期費用を抑えて始めたい企業 |
| コール課金型 | 架電数に応じて料金が決まる | 架電量とコストを事前に把握したい企業 |
本記事で紹介する8社の料金体系と、公式サイトで確認できた料金の目安は次のとおりです。
| 会社名 | 料金体系 | 料金の目安（各社公式サイトより） |
|---|---|---|
| 株式会社アイランド・ブレイン | 成果報酬型 | 1件につき20,000円（税別）の統一料金 |
| 株式会社ディグロス | 成果報酬型 | 新規開拓営業のアポイント単価10,000〜35,000円/件 |
| 株式会社スタジアム | 固定報酬型（月額固定の業務委託費） | 不明（個別見積もり） |
| 株式会社soraプロジェクト | コール課金型 | インサイドセールス代行の定額プランで月額65万円〜（コール数等で変動） |
| 株式会社セレブリックス | 不明（公式サイトに料金体系の明記なし） | 不明 |
| 株式会社ウィルオブ・ワーク | 不明 | 不明 |
| 株式会社エグゼクティブ | 成果報酬型（公式サイトでは「成功報酬型」と表記） | 不明 |
| 株式会社コンフィデンス | 不明（公式サイトトップページに料金体系の明記なし） | 不明 |
料金は各社の公式サイト（2026年8月16日時点確認）に基づいています。公式サイトに料金体系や金額の明記がない会社は「不明」としており、これは非対応という意味ではなく、個別見積もりが必要という意味です。見積もりを依頼する際は、想定するアポイント件数や架電数、想定期間を伝えると、より実態に近い金額を提示してもらいやすくなります。
重視する条件から探すなら？営業代行会社の条件別ガイド
対応範囲や料金体系、業界特化の有無など、自社が重視する条件によって適した営業代行会社は異なります。
以下は優劣を示す順位付けではなく、条件ごとにTCJが候補として整理したものです。あくまで判断材料の一つであり、詳しい根拠は次の比較セクションで確認してください。
| 重視する条件 | 候補になり得る会社 | 公式サイトで確認できる特徴 |
|---|---|---|
| テレアポから新規開拓・法人営業まで一気通貫で任せたい | 株式会社セレブリックス | 支援実績1,400社超・12,700サービス以上 |
| 成果報酬型で費用対効果を明確にしたい／業種を問わず均一料金で見積もりたい | 株式会社アイランド・ブレイン | 1件20,000円（税別）の統一料金 |
| 無形商材や高額商材など専門知識が必要なBtoB新規開拓を任せたい | 株式会社エグゼクティブ | ABM・BDRを専門領域とする |
| SaaS・Web系商材でインサイドセールスからアウトバウンドまで併走してほしい | 株式会社スタジアム | 自社SaaS運営のノウハウを持つ |
| 難易度の高い新規事業立ち上げや営業組織の一括代行を正社員チームに任せたい | 株式会社コンフィデンス | 1998年創業・累計1,050社超の導入実績 |
| 架電量やコストを事前に把握しながらテレアポ・インサイドセールスを進めたい | 株式会社soraプロジェクト | 約1,000万社以上の法人データベース |
| 全国規模で営業人材を配置し、地方拠点まで対応してほしい | 株式会社ウィルオブ・ワーク | 全国50拠点・2,800社超の取引実績 |
| 初期費用や月額固定費をかけず、成果報酬型でテレアポ代行を試したい | 株式会社ディグロス | 1ヶ月単位から契約できる |
営業代行会社8社比較（五十音順で紹介）
ここでは、対応範囲の広い営業代行会社8社を五十音順で紹介します。掲載順は評価の高さやおすすめ度を示すものではありません。
各社の情報は公式サイトで確認できる内容にもとづいており、確認できなかった項目は「不明」と明記しています。自社の状況に近い会社から詳細を確認してください。
株式会社アイランド・ブレイン
株式会社アイランド・ブレインは、新規開拓営業を中心に成果報酬型で代行する営業代行会社です。
法人営業代行に特化し、アポイント獲得に特化した支援を行っています。対応業界は55業種以上にのぼり、Web制作業、建築塗装業、人材派遣業、プレス加工業、太陽光発電業、ソフトウェア業など業種を問わず支援実績があります。
1件につき20,000円（税別)の統一料金という成果報酬型を採用しており、業種を問わず費用の見積もりがしやすい点が特徴です。月額固定費はかかりません。
株式会社ウィルオブ・ワーク（セイヤク）
株式会社ウィルオブ・ワークは、「セイヤク」ブランドで営業人材の配置を行う営業代行会社です。
専属のテレアポチームによる電話営業でアポイント獲得数の増加を支援するほか、コールドリストへのアプローチなどによる商談創出を支援するインサイドセールス、フィールドセールスやカスタマーサクセスなど営業部門の人材提供にも対応しています。
全国50拠点・2,800社超の取引実績を背景に、正社員による営業人材を都市部から地方まで配置できる点が特徴です。全国規模で営業体制を組みたい企業の候補になり得ます。
株式会社エグゼクティブ
株式会社エグゼクティブは、無形商材や高額商材のBtoB新規開拓に特化した営業代行会社です。
新規リード獲得から商談代行、ナーチャリングまでを実施するテレアポ対応に加え、ABM・インサイドセールス・BDRを専門領域として実施しています。システム開発・ツール、クリエイティブ、販促、工業製品、建築など、説明が複雑で営業に時間がかかる無形商材を得意としています。
専門知識が必要な無形商材・高額商材のBtoB新規開拓を得意領域とする会社です。公式サイトには契約継続率98%・最長契約継続15年という実績の記載があり、長期的なパートナーシップを重視する企業の参考になり得ます。
株式会社コンフィデンス
株式会社コンフィデンスは、1998年創業で正社員チームによる営業一括代行や新規事業立ち上げ代行を手がける営業代行会社です。
TELアポ代行のほか、アウトソーシング事業やナーチャリング代行、MA導入コンサルティングを含むインサイドセールス支援、営業一括代行や新規事業立ち上げ代行といった新規開拓営業支援に対応しています。大手企業の新規事業部門やベンチャー企業を中心に支援しています。
1998年創業・累計1,050社超の導入実績を持ち、正社員による統制されたチームで難易度の高い新規事業代行や営業一括代行を任せたい企業の候補になり得ます。
株式会社スタジアム
株式会社スタジアムは、SaaS・Web系商材に特化した営業代行会社です。
テレアポ対応に加え、インバウンドセールス（SDR）やアウトバウンドセールス（BDR）によるインサイドセールス支援、アウトバウンドセールスによる新規開拓営業支援に対応しています。採用管理、労務管理、建設プロジェクト管理、広告営業など、BtoB商材のご支援割合は95.9%にのぼります。
自社SaaS運営のノウハウを背景にSaaS・Web商材の営業支援に特化している点が特徴です。料金体系は月額固定制の業務委託費で、成果報酬型は原則採用していません。最低契約期間は3ヶ月からです。
株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、支援実績1,400社超・12,700サービス以上を持つ営業代行会社です。
ターゲット選定やリスト作成、トークスクリプト作成、架電・メールでのアポ獲得まで対応するテレアポ支援に加え、業務設計から接点構築、オンライン商談、クロージング、受注後の書類回収までを非対面で代行するインサイドセールス支援、新規開拓×法人営業の専任担当による新規開拓営業支援、中小企業向けサービスやSaaS等の営業活動を中心に支援する法人営業代行に対応しています。
支援実績が業界最大級で、テレアポからインサイドセールス・新規開拓まで一気通貫で任せたい企業の候補になり得ます。料金体系は公式サイトに明記がなく、個別見積もりとなります。
株式会社soraプロジェクト
株式会社soraプロジェクトは、コール課金型で営業代行を提供する会社です。
BtoBテレアポ代行に加え、定額プランによるインサイドセールス代行、見込み顧客の発掘から獲得までをワンストップで支援する新規開拓営業、BtoB企業向けの営業代行を主軸とする法人営業代行に対応しています。人材派遣、計測機器卸、医師会向けシステム、ITインフラサービスなど多様な業界での実績があります。
約1,000万社以上の情報量を持つ法人データベースを保有しており、リストの枯渇を懸念する企業にとって参考になる情報です。料金は成果報酬型ではなく、コール課金型で事前に金額が決まる仕組みです。
株式会社ディグロス
株式会社ディグロスは、成果報酬型でテレアポ代行を中心に営業支援を行う会社です。
成果報酬型でアポイントメントを獲得するテレアポ支援のほか、単価10,000〜35,000円/件の新規アプローチによる新規開拓営業支援、スタートアップから上場企業まで支援実績のある法人営業代行に対応しています。
初期費用・月額固定費をかけない成果報酬型で、1ヶ月単位から契約できる点が特徴です（初回契約は2ヶ月以上）。アポイント単価25,000円・件数10件・リスト作成費50,000円の場合「25,000円×10件+リスト作成費50,000円=300,000円」という料金例が公式サイトに示されています。
8社の比較ポイントをまとめると、次の表のとおりです。
| 会社名 | 料金体系 | 得意領域 | 最低契約期間 |
|---|---|---|---|
| 株式会社アイランド・ブレイン | 成果報酬型（1件20,000円均一） | 新規開拓営業・法人営業代行、55業種以上に対応 | 不明 |
| 株式会社ウィルオブ・ワーク | 不明 | テレアポ・インサイドセールス・法人営業代行、正社員人材の配置 | 不明 |
| 株式会社エグゼクティブ | 成果報酬型（「成功報酬型」と表記） | 無形・高額・複雑商材のBtoB新規開拓、ABM・BDR | 不明 |
| 株式会社コンフィデンス | 不明 | 営業一括代行・新規事業立ち上げ代行（正社員チーム） | 不明 |
| 株式会社スタジアム | 固定報酬型（月額固定の業務委託費） | SaaS・Web商材特化、SDR・BDR | 3ヶ月〜 |
| 株式会社セレブリックス | 不明 | テレアポ〜インサイドセールス〜新規開拓〜法人営業まで一気通貫 | 不明 |
| 株式会社soraプロジェクト | コール課金型 | テレアポ・インサイドセールス代行、約1,000万社以上の法人データベース | 不明 |
| 株式会社ディグロス | 成果報酬型 | テレアポ代行中心、新規開拓・法人営業代行 | 1ヶ月単位〜（初回は2ヶ月以上） |
営業代行会社に依頼する前に確認しておきたい費用・契約のポイント
契約期間や解約条件、丸投げにしない体制づくりなど、依頼前に確認しておくべき点がいくつかあります。
- 最低契約期間と解約予告期間を事前に確認する。本記事で紹介した8社の中でも、株式会社ディグロスのように1ヶ月単位から契約できる会社もあれば、株式会社スタジアムのように最低3ヶ月からとしている会社、契約期間を公式サイトで明記していない会社もあります。
- ターゲットとする企業像や商材の強み、トークスクリプトの方向性を代行会社と事前にすり合わせる。
- 丸投げにせず、架電数や商談化率などの数値を定期的に共有してもらう体制を整える。
- 営業活動を外部に委託する以上、情報漏洩を防ぐための秘密保持契約の内容を確認する。
- 料金体系が「不明」と表示されている会社は、個別見積もりが必要なだけで非対応という意味ではないため、直接問い合わせて確認する。
- 複数社に同じ条件で見積もりを依頼し、対応範囲・料金体系・契約期間をそろえて比較する。条件がそろっていないと、金額だけを見て判断を誤りやすくなります。
よくある質問
営業代行会社に関してよく検索されている質問にお答えします。
テレアポによるアポイント獲得から商談対応、クロージング、受注後のフォローまで、営業活動の一部または全体を委託できます。どこまでを任せられるかは会社によって異なるため、対応範囲を個別に確認する必要があります。
主に固定報酬型・成果報酬型・コール課金型の3種類があります。固定報酬型は毎月一定額、成果報酬型はアポイント獲得数などの成果に応じた金額、コール課金型は架電数に応じた金額を支払う仕組みで、会社によって採用する型が異なります。
会社によって最低契約期間の有無や長さは異なります。本記事で紹介した8社の中では、株式会社ディグロスのように1ヶ月単位から契約できる会社もあれば、株式会社スタジアムのように最低3ヶ月からとしている会社もあり、公式サイトに契約期間の明記がない会社もあるため、契約前に必ず確認しましょう。
テレアポ代行はアポイント獲得までを担う限定的なサービスであるのに対し、営業代行は商談対応や受注後のフォローまで含む場合がある点が主な違いです。どこまでの工程を外部に任せたいかによって、選ぶべきサービスが変わります。
丸投げにせず、ターゲットとする企業像や商材の強みを事前にすり合わせ、定期的に数値を共有する体制を整えておくことが重要です。準備や契約内容のすり合わせが不足していると、期待した成果につながりにくくなります。
営業活動のノウハウが自社に蓄積しにくい点や、外部委託のため活動状況を詳細に把握しづらい点がデメリットとして挙げられます。定期的な報告の場を設けることで、これらの課題は軽減できます。
まとめ
営業代行会社は、対応範囲や料金体系、実績業界によって特徴が大きく異なります。まずは自社がどの工程を任せたいのか、どの条件を重視するのかを整理し、本記事の条件別ガイドや比較表を参考にしながら候補を絞り込むことをおすすめします。
テレアポ代行やインサイドセールス代行など、より特定の工程に特化したサービスを検討したい場合は、それぞれの目的に合わせて別途比較することも有効です。料金体系や契約期間は会社によって差があるため、問い合わせの際に必ず個別に確認しましょう。
複数の会社に同じ条件で問い合わせて比較すると、自社の商材や業界にどこまで対応してもらえるか、担当者の理解度や提案の質も見えてきます。本記事の比較表と条件別ガイドを、最初の候補選びの手がかりとして役立ててください。